带货直播正在成为影视公司除了内容制作、艺人经纪之外看重的一个世界屋脊。
今年3月，华谊兄弟在互动平台上表示，公司控股子公司于2022年底开始筹备自己的官方Tik Tok直播间“rag友好对象”(现更名为“友星精选”)。截至目前，该账号几乎保持着每天直播的频率，但粉丝数只有6万。
过去几年，华谊兄弟的主片数量锐减，业绩一路下滑。时代财经根据其财务统计，从2018年到2022年，该公司已连续五年亏损，累计亏损超过73亿元。据贝壳财经报道，近日，华谊兄弟总经理王中磊在给内部员工的信中明确表示，直播业务的新趋势将是用影视IP赋能直播业态。
近年来，不少影视公司面临发展难题，爱宇腾等长视频平台也纷纷宣布降本增效。电商和直播服务成为影视公司瞄准的新赛道。曾制作过《三十而立》等影视剧的宁萌在招聘平台上发布MCN相关工作，最高月薪2万元/月。2021年切入电商直播赛道的欢瑞世纪，2022年实现电商收入5277.2万元，同比增长近300%。
然而，面对全新的赛道，还是新手的内地影视公司依然面临着流量不足、直播间定位不清晰等通病。
一场直播只要1000元，华谊兄弟一再延期还贷。
虽然在“618”促销期间，华谊兄弟在Tik Tok的直播间并没有涨价，这似乎与其拓展直播业务的计划不符。
6月13日中午12: 00，华谊兄弟在Tik Tok直播间开启了本月第五场直播。根据蝉妈妈的数据，上架了39件商品，包括副食、日化、服装等。，但观看人数6330人，销售金额只有1000元-2500元。
这也是其近期直播的平均水平。在过去的30天里，《老友记》明星评选直播29场，平均播出时间2小时19分钟，平均观众1.5万人。但平均每场销售额仅在750元-1000元，累计约1-2.5万元。
此外，时代财经注意到，除了好友明星账号，华谊兄弟最近还增加了好友明星爱美账号，分享了11个明星化妆师的教学视频，粉丝过千。
急于开辟新赛道与公司业绩惨淡有关。近年来，华谊兄弟业绩不断下滑。2022年，公司实现营业总收入4.02亿元，比上年同期下降71.24%；华谊归属于上市公司股东的净利润为9.82亿元，同比下降298.72%。在此之前，华谊兄弟已经连续四年亏损。2018年至2022年，其累计亏损超过73亿元。
由于造血能力不足，华谊兄弟甚至无法按时还贷。6月9日，华谊兄弟发布银行贷款展期公告。2017年，因实际业务需要，华谊兄弟向天津银行借款3亿元，原定于2020年12月偿还。但这笔贷款分别于2020年12月和2022年5月延期两次。截至今年6月9日，华谊兄弟仍欠款1.78亿元，再次申请延期不超过18个月。
华谊兄弟也在通过裁员等方式削减成本。截至2022年底，公司员工总数为538人，比2021年的683人减少了145人。去年年底，网上流传一份关于公司宣传开发业务及人员调整的通知，称公司不得不做出调整宣传开发业务模式、精简宣传开发团队的艰难决定。
今年一季度，公司营业收入2.33亿元，同比增长76.58%，归属于上市公司股东的净亏损1056.43万元，同比下降91.99%。其在财报中提到，这主要得益于院线票房收入和影视剧收入的增长，以及公司基于华谊兄弟的品牌、艺人和内容IP优势，进一步丰富和推动互联网娱乐内容的制作和互联网板块的业务发展。
王中磊还在内部信中表示，公司第一季度的亏损收窄超过90%，这对2023年的整体扭亏过程具有重要意义。他还表示，公司将携手直播行业头部企业伙伴，以影视IP创新赋能直播业态。
华谊兄弟与冯小刚合作执导了《手机》、《夜宴》、《非诚勿扰》、《私人订制》等电影。但近年来，除了2020年上映的《八百》，华谊兄弟很难再出一部好片，今年暑期档更是完全看不到。
时代财经向华谊兄弟询问直播交割事宜，但截至发稿，尚未收到回复。
月薪万元招聘MCN员工，影视公司扎堆直播。
除了华谊兄弟，很多影视公司都涉足直播。
万达院线、横店影视等电影项目目前主要以带货电影票套餐为主。蝉妈的数据显示，近30天，万达院线和万达院线票务旗舰店两个账号累计销售额约为75万-125万元。
万达院线在网上业绩说明会上表示，公司正在与合作方讨论打通销售环节，将包括但不限于电影票的其他商品纳入直播体系，以提高直播收入。曾制作过《人生大事》等电影的横店影视在2022年年报中提到，公司正在大力发展Tik Tok直播、Tik Tok团购、网店销售渠道，形成电商矩阵。
影视剧《沉香》的制作人欢瑞世纪也在2021年切入送货领域。其2022年年报显示，公司电商及直播业务收入由2021年的1330.38万元增长至2022年的5277.20万元，同比增长296.67%，占主营收入的比重由3.43%上升至8.85%。
宁萌影视，华策影视等。切入MCN领域，成立相关公司。
时代财经在一个招聘网站上看到，宁蒙影视正在招聘与MCN相关的职位。其中“直播控”月薪6000-8000元，岗位职责是协助调控主播所需的监控画面和灯光设备，维持直播中的气氛，配合主播介绍产品，帮助主播提炼产品卖点等。，并要求求职者熟悉Tik Tok平台直播的相关规则和操作流程。
另外，宁蒙影视的后期特效(MCN)招聘显示，该岗位由宁蒙MCN首席运营官发布，职责是参与视频创作的前期制作和后期特效，月薪1.2万-2万元。目前，该帖已被关闭。
介绍页面中提到，宁萌MCN主要运营孵化哔哩哔哩和小红书平台的生活方式/时尚博主，在Tik Tok平台也有直播矩阵。公司优势在于丰富的影视综艺资源，可以直接推送优质签约人才参与现象级电视剧/电影/综艺。
值得注意的是，尽管手握影视IP，为其签约艺人带来自有流量，但影视公司在直播业务上的发展并不顺利。
去年10月，欢瑞世纪与某品牌服务合同纠纷案结果宣判，欢瑞世纪需向品牌返还约375万元。2021年，双方达成直播交割协议，欢瑞世纪需要在6个月内卖出1500万元。然而，在收取品牌500万元直播服务费后，公司7位艺人6个月只带来200多万元，因未能达到约定销售额，被合作方告上法庭。而华策影视、宁蒙影视等直播的布局，现在已经很少听到了。
浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员潘鹤林分析时代财经。国内影视公司面临用户流量不足的挑战。“国内很多影视公司只是传统的内容生产者，不适合现在的UGC环境。用户热衷于参与，所以华谊兄弟等影视公司很难在直播领域打破圈子。”
他建议影视公司先围绕IP运营，完善内容宇宙，布局内容生态，包括周边业态，然后再陷入直播。
只有影视公司自己的IP足够强大，才能在拥挤的直播赛道中杀出一条血路。"